Procura por material escolar movimenta o comércio e impacta diversos nichos de empresas

As contas e compras de início de ano são tradicionais e, em muitos lares, passam pelas listas de material escolar. De acordo com o presidente da Associação Comercial e Industrial de Garça – ACIG, Fábio Raniel, os empreendedores, principalmente os donos de pequenos negócios devem ficar atentos às oportunidades neste começo de ano. 

Esse é um período que todos nós, do comércio, da indústria tem para aquecer o caixa. É fato que  o período que antecede a volta às aulas movimenta o comércio e impacta diretamente o segmento da educação, mas também movimentos nichos de diferentes setores, como micro e pequenas empresas do ramo de livrarias, papelarias, malharias, calçados, vestuários e acessórios, bem como lojas de artigos esportivos e de informática. Muitas vezes o foco se volta para a venda do material escolar e nos esquecemos de voltar esse olhar para os demais nichos. É um momento importante para a economia”, frisou o dirigente garcense.

Raniel comentou que para aqueles que já empreendem ou têm interesse em ser dono do próprio negócio precisa entender o cenário, conhecer o comportamento do consumidor e não se limitar em apenas aumentar as vendas. 

“Como disse, esse momento é importante para a economia, para vários segmentos e é favorável para abertura ou expansão dos negócios, criação de novos canais de atendimento e relacionamento com os clientes, fechamento de parcerias, entre outras possibilidades”, completou.

Lembrando as rotineiras pesquisas de material escolar, feitas pelos pais, na busca por economizar, Raniel  comentou que para chegar no objetivo, os responsáveis gostam de “pechinchar”, fazer pesquisa de preços em lojas físicas e on-line para encontrar o melhor custo/benefício. Também é muito comum a procura por livros usados em boas condições de uso em lojas especializadas.

“Pois é. A volta às aulas também movimenta as lojas conhecidas como Sebo e é uma oportunidade para o empreendedor que quiser investir nesse segmento. Uns querem vender os livros que não serão mais usados e outros querem comprar. Em Garça temos instituições de ensino superior. Temos a Fatec, a Faef e é normal livros diferenciados, mesmo estando nós numa época em que muitos exemplares você encontra online. Ainda assim, muitos livros são preferidos em sua forma física e isso movimenta o setor. Com imaginação, cada empreendedor pode agregar valor nos seus produtos. O importante é não perder a oportunidade”, frisou o dirigente.

 

Confira abaixo cinco dicas para ter maior vantagem competitiva e aumentar seu faturamento no período:

1 - Avalie seu estoque: em qualquer segmento, as tendências ditam as regras. Todo ano são apresentadas novidades de artigos com temas de filmes, séries, desenhos, jogos de computador que influenciam o desejo de compra de crianças e adolescentes. São mochilas, lancheiras, garrafas térmicas, cadernos, entre outros itens que serão comercializados nas lojas. Por isso, é fundamental avaliar se o estoque atende às necessidades básicas dos consumidores, mas também se traz novas opções para quem pode gastar um pouquinho mais.

2 - Compras compartilhadas: as compras coletivas atraem muitos pais e responsáveis na volta às aulas. Oferecer descontos e promover promoções especiais para grupos de pais nas redes sociais pode gerar novos clientes e resultados melhores nas vendas.

3 - Treine seus vendedores: um atendimento adequado pode gerar até 40% a mais na lucratividade nas vendas, além de gerar impacto positivo na reputação do seu negócio. Prepare seu time para atender à demanda, sensibilizando-os para a importância de auxiliar o cliente no encontro dos produtos do seu interesse, indicando opções favoritas, substitutos e marcas secundárias.

4 - Ofereça diferentes opções de pagamento: com a alta dos artigos escolares e os gastos do início do ano, os pais e responsáveis querem bom preço e facilidade de pagamento. É fundamental oferecer variedade de produtos e preços, bem como pagamento facilitado, com parcelamentos, inclusive com descontos para pagamento no PIX ou até mesmo opções decashback.

5 - Invista em kits escolares: preparar kits escolares é uma boa ideia para agradar diferentes perfis de clientes. Montar kits mais básicos ou mais elaborados, de acordo ao perfil da instituição de ensino, idade da criança ou adolescente, facilitará a compra, seja na rapidez em encontrar todos os produtos de uma única vez, como também em encontrar preços acessíveis.

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