Comece pela organização e a análise de mercado, depois invista em planos de marketing, operacional e financeiro

Começo do ano e as expectativas se renovam. Muitos empreendedores deixam para iniciar seus negócios neste momento. A Associação Comercial e Industrial de Garça-ACIG,  dá dicas de como montar um plano de negócio de sucesso.. 

De acordo com o presidente Fábio Raniel, o primeiro passo é buscar orientação/apoio de quem entende do assunto, pois não se pode tomar decisões apenas com aquilo que acredita.

“É muito importante uma orientação de quem entende, de quem pode discutir e apontar os caminhos. O Sebrae tem feito isso, tem dado orientação para os empreendedores, para aqueles que desejam empreender e, aqui na ACIG o Sebrae Aqui que cumpre, com destreza, essa função de orientar”, disse ele.

O dirigente garcense salientou que o planejamento, sob orientação certa, é um pilar para que o empreendimento se firme, e se torne competitivo. Por isso a necessidade de montar um bom plano de negócio.

“Quando você planeja os processos da sua empresa, a chance de caminhar com tranquilidade aumenta e os resultados aparecem naturalmente.

O plano de negócio é uma ferramenta utilizada pelas organizações, mostrando um retrato realista do mercado e fornecendo a estrutura necessária para a empresa para alcançar o sucesso”, disse Raniel frisando que tudo é feito em etapas, estabelecendo prazos, planilhas, receitas, entre outros quesitos.

Mas, ao contrário do que muitos pensam, Raniel pontuou que um plano de negócio não é elaborado apenas para empreendimentos em fases iniciais. A aplicação dessa ferramenta vai além da abertura de nova empresa e pode ser ajustada para novas unidades ou filiais. 

Dicas

Lembrando as orientações do Sebrae o dirigente elencou um passo a passo que pode ajudar os empreendedores na elaboração de um plano de negócio de sucesso:

1º passo – Organização

Para começar, monte um sumário contendo os pontos mais importantes de sua empresa. Ele será uma guia geral de seu empreendimento, para ajudar a norteá-lo e vender a ideia do seu negócio.

No início, é importante descrever quem são os empreendedores envolvidos e definir a missão, visão e valores do negócio. Além disso, é essencial deixar claro em qual setor da economia sua empresa atua. E não se esqueça de estabelecer o capital social – de forma simples, ele representa os recursos colocados pelos sócios na hora de montar o negócio.

2º passo – Análise de mercado

Com o sumário executivo em mãos, você já terá uma boa noção do que sua empresa precisa para prosperar. A partir daí, é hora de analisar o mercado no qual você estará inserido de forma mais aprofundada.

Para melhor conhecer os seus clientes, use diferentes técnicas: pesquisas, entrevistas e conversas informais, além de ficar de olho na concorrência. Identifique quais os principais players de seu segmento de atuação e conheça seus pontos fortes e deficiências.

Após compreender seus clientes e seus concorrentes, feche a sua análise de mercado estudando seus fornecedores. Eles são as pessoas que fornecerão a você as matérias-primas necessárias ou equipamentos e serviços que ajudarão o seu negócio a rodar.

3º passo – Plano de marketing

O terceiro passo para montar um plano de negócio bem-feito é o planejamento de marketing. O documento deve conter, no mínimo, quatro pilares básicos, que os estudiosos do setor chamam de “4Ps”:

Produto – o que você oferta;
Preço – quanto custa o que você oferta;
Praça – onde você oferta;
Promoção – com quais condições você oferta.
Esses quatro elementos são fundamentais para você transmitir o posicionamento de sua empresa ao público-alvo.

4º passo – Plano operacional

O quarto passo no seu plano de negócio será a definição de como se dará a operação da sua empresa. Aqui, você deverá definir: espaço físico, capacidade instalada e processos operacionais. Apenas após essas três etapas anteriores, feche o seu plano operacional pensando em dimensionamento de pessoal. Com espaço, capacidade e processos bem definidos, será mais fácil quantificar o número de profissionais necessários para colocar tudo em funcionamento.

5º passo – Plano financeiro

Sabemos que a parte financeira é o pulmão de toda empresa. Por isso, no plano financeiro, começamos com uma dica de ouro: seja realista. Uma boa análise financeira do negócio pode ser o divisor de águas entre o sucesso e o fracasso logo nos primeiros meses de vida.

Quando for desenvolver o seu plano financeiro considere, no mínimo, os seguintes pontos: estimativa de investimentos necessários e de faturamento mensal; capital de giro; custos fixos e variáveis; custos com mão de obra; e os indicadores de viabilidade. 

SERVIÇO

O Sebrae Aqui funciona na sede da Associação Comercial e Industrial de Garça, na Avenida Dr. Rafael Paes de Barros 347. Mais informações pelo telefone (14) 3471-0480. O horário de atendimento é de segunda a sexta-feira das 08 às 17 horas.

Para os interessados em se aprofundar no assunto o Sebrae oferece, gratuitamente e on-line o curso “Como elaborar um plano de negócio”. Os participantes recebem certificado digital.

Inscrições/Informações: https://sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/cursosonline/como-elaborar-um-plano-de-negocio,1880b8a6a28bb610VgnVCM1000004c00210aRCRD

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